Propuesta Técnica

Nuevo Flujo de
Ventas y Logística

Análisis del sistema actual y plan de evolución para soportar el modelo de marketplace, pricing automatizado y gestión de comisiones.

Abril 2026

📋 Agenda

🔍
1. Situación Actual
Qué tiene el sistema hoy y qué aprovechamos
🎯
2. Nuevo Flujo de Negocio
Las dos dimensiones: Canal de Venta × Categoría de Cliente
📊
3. Cálculo Automatizado
Matriz cruzada, proveedores, ejemplo real de factura
🛣️
4. Plan de Implementación
Fases, tiempos, comparativa y próximos pasos
Situación actual

El sistema ya tiene una base sólida

El 70-80% de la infraestructura necesaria ya está construida

✅ Lo que ya funciona

  • ✓ Categorías de cliente configurables
  • ✓ Tipos de orden y canales de venta
  • ✓ Cálculo de precios con tasas y cargos
  • ✓ Sistema de cupones y descuentos
  • ✓ Facturación y procesamiento de pagos
  • ✓ Gestión de proveedores (básica)

❌ Lo que falta

  • ✗ Matriz de % Manejo por Canal × Categoría
  • ✗ % Utilidad automático por categoría
  • ✗ Tarifas de envío por proveedor/provincia
  • ✗ Sistema de comisiones para afiliados
  • ✗ Liquidación separada (proveedor vs empresa)
  • ✗ Portal para proveedores externos
Ver Diagrama: Modelo de Datos (ER)
Concepto clave

Dos dimensiones independientes

El flujo de facturación se basa en el cruce de Canal de Venta y Categoría de Cliente

📡 Dimensión 1: Canal de Venta

CÓMO se realiza la venta

→ Determina el % de Manejo base

🏪 Presencial13%
🌐 On-Line13%
📬 Casillero22%
👥 Comisión (Vendedores)TBD
🚚 Servicio a DomicilioTBD

👤 Dimensión 2: Categoría de Cliente

QUIÉN realiza la compra

→ Determina el % Utilidad y Precio Envío

Categoría% Util.Envío
📋 Estándar30%$2.49
⭐ VIP20%$1.99
🏷️ Empleado0%$1.81
🏢 Agencia25%$1.70
📦 Mayorista20%$2.25
Matriz de configuración

Canal × Categoría → % de Manejo

El cruce de ambas dimensiones define el % de manejo final que se aplica al envío

Canal \ Categoría Estándar VIP Empleado Agencia Mayorista
🏪 Presencial 13% 13% 3% 3% —
🌐 On-Line 13% 13% — 3% 5%
📬 Casillero 22% 22% — — 5%
👥 Comisión TBD TBD TBD TBD TBD
🚚 Serv. a Domicilio TBD TBD TBD TBD TBD
% Manejo estándar del canal
% Manejo reducido por categoría especial
Combinación no aplicable
Logística

Proveedores y Tipos de Entrega

Cada proveedor define quién entrega, tipo de tarifa y si se genera etiqueta

Proveedor Tipo de Entrega Responsable Tarifa Etiqueta
🏭 Almacén SW Envío de Paquete SW FIJA ✅ Genera
🏭 Almacén SW Entrega Directa en SW Cliente — ❌ No
📦 Pan-Inter Almacén Prov. / Por Kanguro Kanguro POR PROVINCIA ✅ Genera
⚡ Express Por cuenta de Kanguro Kanguro POR PROVINCIA ✅ Genera
🍽️ Despensa Por cuenta del Proveedor Proveedor POR PROVINCIA ✅ Genera
📋 Otros Por cuenta de Kanguro Kanguro POR PROVINCIA ✅ Genera
Ver Diagrama: Lógica de Proveedores y Etiquetas
Flujo operativo

Flujo de Venta End-to-End

Paso 1
📡 Canal
Presencial, Online,
Casillero...
→
Paso 2
👤 Cliente
Categoría: Estándar,
VIP, Empleado...
→
Paso 3
⚙️ Cruce
Canal × Categoría
→ % Manejo final
→
Paso 4
📦 Producto
Costo × (1 + %Util)
= Precio Venta
→
Paso 5
🚚 Envío
Proveedor, tarifa,
tipo de entrega
Paso 6
🧾 Factura
Subtotal + Envío + Manejo
- Descuentos = Total
→
Paso 7
🏷️ Etiqueta
Genera solo si aplica
según tipo de entrega
→
Paso 8
📊 Liquidación
Pago proveedor, comisión
afiliado, utilidad empresa
Ver Diagrama: Flujo Completo de Venta (End-to-End)
Ejemplo real

Cálculo Automático de Factura

Canal: Presencial Categoría: Estándar Proveedor: Almacén SW

🧾 Desglose de Factura

Producto: Batidora $10 × (1 + 30%) $13.00
Envío 3 lb × $2.49 $7.47
Retractilado 1 unidad $3.00
Subtotal de Envío $10.47
Manejo del Envío $10.47 × 13% $1.36
TOTAL A PAGAR $24.83

📐 Fórmulas Aplicadas

Precio de Venta del Producto
Costo × (1 + %Utilidadcategoría)
$10 × 1.30 = $13.00
Subtotal de Envío
(Peso × Tarifacategoría) + Cargos
(3 × $2.49) + $3.00 = $10.47
Manejo del Envío
Subtotal Envío × %Manejocanal×cat
$10.47 × 13% = $1.36
Ver Diagrama: Motor de Cálculo de Factura
Nuevas funcionalidades

Sistema de Comisiones y Liquidación

👥 Comisiones para Afiliados

  • 1 El afiliado genera un cupón personalizado
  • 2 El cliente usa el cupón al comprar
  • 3 Se registra comisión como PENDIENTE
  • 4 Al entregar la orden → comisión APROBADA
  • 5 Se ejecuta liquidación → comisión PAGADA

📊 Liquidación por Orden

Ingreso Total $24.83
( − ) Costo del Proveedor -$10.00
( − ) Costo de Envío -$7.47
( − ) Comisión Afiliado -$1.30
Utilidad Empresa $6.06
Ver Diagrama: Flujo de Comisiones y Liquidación
Marketplace

Portal para Proveedores Externos

Los proveedores gestionan su inventario sin ver márgenes de la empresa

✅ Puede hacer

  • ✓ Actualizar cantidad en stock
  • ✓ Marcar productos como agotados
  • ✓ Ver órdenes de sus productos
  • ✓ Ver el monto a recibir (costo proveedor)
  • ✓ Ver reportes de ventas y despachos

🔒 No puede ver

  • ✗ % de Utilidad de la empresa
  • ✗ Precio de venta al cliente final
  • ✗ Comisiones de afiliados
  • ✗ Datos de otros proveedores
  • ✗ Reportes financieros generales
Ver Diagrama: Portal de Proveedores (Accesos)
Recomendación

Refactorización Evolutiva vs Proyecto Nuevo

✅ Recomendado

Refactorización Evolutiva

Duración9-14 semanas
RiesgoMedio
Costo$$
Migración datosMínima
Funcionalidad perdida0%
Entrega incrementalSí, por fases
vs
❌ No recomendado

Proyecto Nuevo

Duración17-22 semanas
RiesgoAlto
Costo$$$$
Migración datosCompleta
Funcionalidad perdidaTemporal
Entrega incrementalNo
Hoja de ruta

Plan de Implementación por Fases

FASE 1 🏗️ Fundamentos — Base de datos y modelos 2 semanas ESENCIAL
FASE 2 💲 Pricing Automático — Motor de cálculo 2 semanas ESENCIAL
FASE 3 🚚 Proveedores — Tarifas y tipos de entrega 2 semanas ESENCIAL
FASE 4 👥 Comisiones — Afiliados e influencers 2 semanas IMPORTANTE
FASE 5 📊 Liquidación — Reportes financieros 1-2 sem IMPORTANTE
FASE 6 🌐 Portal Proveedores — Marketplace externo 3-4 sem OPCIONAL
6
Semanas MVP
Fases 1-3 (Esenciales)
10
Semanas Completo
Fases 1-5 (Sin portal)
14
Semanas Total
Fases 1-6 (Con portal)
Próximos Pasos

¿Qué sigue?

  • 1
    Validar la matriz
    Confirmar % de Manejo para canales pendientes (Comisión, Serv. a Domicilio)
  • 2
    Definir prioridades
    Confirmar si el portal de proveedores es necesario en esta etapa
  • 3
    Aprobar el plan
    Confirmar ruta de ejecución y dar inicio por fases
  • 4
    Iniciar Fase 1
    Preparar base de datos y modelos para el nuevo flujo

¿Preguntas?

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